广西活动策划公司研究一下销售是怎样实现的,产品----消费者的过程是怎样完成的:
(一)、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;
(二)、消费者产生购买欲望;
(三)、消费者产生购买冲动;
(四)、实现购买;如果理想的话,企业还希望第五,消费者告诉他(她)周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种,但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买,如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动,实现购买的外来刺激有哪些呢?那么,我们来研究一下人的感觉,主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等,知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面,我们在终端促销时应该怎样发挥呢?当然,不同的产品要不同的对待,这几种感觉也要与产品的性质结合起来,发挥一切 可以发挥的优势。那么,终端促销应该结合自身产品的特点,做哪些工作来刺激
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